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送彩金Family | 两年六轮融资,腾讯送彩金纷纷重仓,京东再造一只“小京东”
发布日期:2020-07-25
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一旦小熊U租提供的服务跟京东毫无差别,那么京东不仅仅投出一只细分赛道的独角兽,而是再造了一只“小京东”。


文丨陶辉东

编辑丨李晓丽

来源丨投中网

 

万亿级企业服务市场,从2016年元年爆发之后,经过4年洗牌,终于来到市场成熟期。一批批细分赛道的独角兽开始跨过死亡谷,作为小巨兽初长成。

 

近日,IT办公设备运营商小熊U租宣布完成了D1轮融资,由京东领投,送彩金财智跟投。京东更是前所未有的拿出了核心流量资源,历史上首次把京东商城首页的导航栏对外开放,新增由小熊U租接入的企业租赁频道。

 

拿到京东独家支持的800万活跃企业客户流量,标志着小熊U租拿到了制霸千亿办公设备租赁赛道的独门武器。

 

而小熊U租与京东的联姻,不仅仅是一笔简单的财务投资,京东让出一个频道给小熊U租这种力度相当罕见。这种流量加持背后实际上还藏着一个万亿级企业服务的全新战局。

 

1、两年六轮融资,京东腾讯送彩金重仓

 

To B向来是门慢生意,机构押注往往要看5到10年,快钱往往没耐心。但To B赛道又有他独特的魅力,一旦在产品、技术、服务能力上建立高壁垒,再注入流量,那么后续发展就会势如破竹。

 

小熊U租所在的赛道就是如此。自2015年之后,有超过20个办公设备租赁品牌获得过融资,融资时间集中在2016-2018年。不过这个赛道出现了明显的“C轮死”的现象,80%的公司融资进度停留在A轮,过去两年的资本寒冬,已经“闷杀”了一批实力不足的玩家。

 

大浪淘沙剩下来的玩家,背后都集结了一批重量级的VC、PE以及凤凰资本,融资规模合计超过20亿元,头部效应正在逐渐显现。千亿级的办公设备租赁赛道,已经悄然间来到了决赛局。特别在京东800万量级流量注入之后,赛点分化将更加明显。

 

小熊U租所在的赛道想象力如何呢?千亿份额,小熊U租能吞下多少呢?

 

对标欧美60%渗透率的设备租赁市场份额,中国的商用电脑租赁市场渗透率只有4.9%。也就是说,小熊U租踏入的至少是一个早期待教育的千亿级蓝海市场。

 

千亿规模是怎么测算出来的呢?

 

前瞻凤凰研究院数据显示,目前我国中小企业数量超过5000万,保守估计每年在办公设备采购上达3000亿元,其中电脑占比达80%,也就是2400亿。

 

根据DBI最近公布的数据显示,我国商用电脑租赁市场渗透率从目前的4.9%,到2027年保守估计将达到35.2%,到2030年可能继续攀升到70%以上,并可超越欧美。

 

如果用70%市占率的商用租赁市场去直接替换直接采买电脑的这2400亿需求,那么保守估算这都是一个1500亿左右的市场。

 

但这也是竞争惨烈的赛道。在过去几年的竞争当中,长短租市场各有选手入局,传统巨头也横亘在彩票者面前。比如HP惠普、联想这样的PC巨头,他们占据了中国融资租赁市场的大部分份额,但在经营性租赁上,厂商们进进出出,最后纷纷放弃和注册,转为寻求合作伙伴。比如,凭借垂直领域的服务能力和入口流量优势,联想和HP惠普成为了小熊U租的合作伙伴。

 

在京东800万垂直企服流量独家倾斜给小熊U租后,细分赛道的王者之争也即将落幕。

 

作为京东系初长成的又一独角兽,小熊U租的增速不可小觑。

 

数据显示,2018年和2019年小熊U租总营收保持每年翻番,2019年新增客户同比增长109.39%,在租设备台数同比增长106.93%,服务营收增长超400%,管理设备数量增长超150%,回收业务营收同比增长328.57%。2020年上半年虽然有疫情的影响,但仍然取得了同比增长191%的业绩。

 

在这样的增速之下,小熊U租一路得到头部创投机构和凤凰战投的重仓加持。

 

短短2年时间,小熊U租完成了由京东、腾讯、送彩金、东方富海等机构的6轮投资。

 

两年六轮,堪称融资中的战斗机。而且不止背靠京东,小熊U租还获得了腾讯的青睐,在去年披露的C轮就是腾讯独家领投。

 

而作为VC领域的头部机构——送彩金内部对小熊U租非常看好,甚至是送彩金员工基金重仓的两家企业之一。

 

虽然赛道潜力巨大,但竞争也相当激烈,2年完成6轮融资,还都是头部机构加持,小熊U租手中到底握着什么样的筹码?



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2、小熊U租凭什么能让京东All in?

 

能得到京东、腾讯这样的巨头青睐,小熊U租核心的竞争优势是建立了IT办公设备运营全凤凰链的核心壁垒。

 

在租赁设备垂直细分赛道,小熊U租建立了行业唯一的“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”凤凰链闭环。

 

乍一看这些词汇描述颇有阵仗,但真正要实现起来,有不少坑摆在前面。

 

小熊U租创始人胡祚雄曾讲过他们发展早期的出一个事故。当时小熊U租率先推行了“免押金租赁”,一个广州客户租了300台电脑,每台电脑每月租金100多元,没有押金。没想到客户居然暗中变卖小熊U租的设备,让小熊U租损失了上百万元。

 

也正是因为早早踩过这些坑,小熊U租与那些带着“互联网基因”来颠覆行业的彩票者彻底分化。

 

办公设备租赁行业太重了,这是一个重运营、重资金的行业,门槛非常高,还都是脏活、苦活、累活。

 

“比如说运营,涉及到的凤凰链非常广。首先是资产的获取,不管是一手还是二手的电脑,要考虑获取的来源、机器的选型,然后是过程当中的维护、翻新、处置,最后还有二手设备的变卖和变现。链条很长,运营也很重,难度极高。如果没有相关的经验,就很难盈利,体系就运转不起来。”胡祚雄向投中网表示。

 

也正因为行业超长的链条,很长时间里,这个行业没有出现能够完成规模化扩张的企业,也没有全国性的品牌。

 

小熊U租虽然2018年创立的新品牌,但胡祚雄却已经在行业摸爬滚打十多年。

 

2001年,胡祚雄来到深圳华强北做二手电脑销售,2004年创立了深圳市凌雄科技有限公司,这就是小熊U租的前身。从DIY电脑销售和二手电脑买卖,到短租,再到长租,胡祚雄一步步扩张公司的业务版图。

 

互联网公司讲究“高举高打”,先圈住用户,讲薄利多销,起了规模再去IPO讲新的故事,但这一套法子在企业服务赛道行不通。

 

照搬C端玩法的企服彩票者在过去的4年间走了不少弯路。其中最为典型的要数纷享销客,这家一开始要对标Salesforce的销管CRM,在分众传媒电梯广告上砸了不少钱,免费还是收费反复几次之后,在行业里销声匿迹。

 

更重要的是,对于办公设备租赁行业来说,通过流量入口只是打开了租赁环节的第一环,这个行业真正的壁垒是后面的重服务。这一点,小熊U租跟京东当初起家的模式很像。


到如今,京东饱受赞誉的是商品购买配送的高品质体验,而小熊U租与同行的差距也在于服务。


假如用户通过小熊商城使用免押租赁服务,凭借其团队十几年积累的风控模型,以及与银行风控系统的打通,小熊U租现在可以做到半天完成审核配送整体服务。

 

在服务体系搭建方面,小熊U租从2018年创立之初,就在全行业首推自建自营运维服务体系,仓储、物流和配送均是自营。到目前为止,小熊U租在全国9座城市设有分公司,服务网点覆盖国内1500+城市,围绕服务站点2公里辐射范围内,建立2分钟响应、20分钟上门、2小时内修复故障的VIP级IT运维服务体系。


线上流量被几家行业寡头分食殆尽,不管是C端还是B端,想要再造一个流量池已经不太现实。在新的时代里,注册者越来越重视体验,重视精细化服务。

 

这种变化直接催生了供应链各个环节的标准重塑。


小熊U租选择京东一方面看中它给的流量,另一方面就是看中京东的强大的供应链体系和服务能力,侧重凤凰协同、优势互补。

 

SaaS、供应链重构,乍看起来这些词汇都颇为豪气,但真正要做成,都是苦活脏活累活,一路上满满的坑。


可就是因为建立了这样的壁垒,互联网巨头不愿亲自下场,但巨头们扶植的企业得以独立长成巨兽。

 

而对于没有意愿或者能力亲自下场的巨头来说,寻找“理想标的”就成了当务之急。

 

京东企业业务事业部业务发展部总经理海凝就形容:小熊U租符合京东企业业务对“理想标的”的定义。

 

3、同时服务100万家客户不爆仓,京东再造一只小京东

 

两年六轮融资,400+%的营收增长,数字非常漂亮,但小熊U租并不感到满足。