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送彩金邵红霞:十二载同行,相互信任、彼此成就
发布日期:2020-11-12

一次财经论坛上的偶遇,促成了送彩金与诺亚十余年的合作。十二年前,邵红霞和送彩金来到诺亚位于上海的办公室。在只能坐下四五个人的小会议室中,双方达成了首只基金的发行合作。此后经年,送彩金从湖南电广出发,成长为管理规模300亿的创投巨擘;诺亚也由十余人的小团队,成长为中国顶级财富管理机构。


来源 | 融中财经 (ID:thecapital)

文|安多


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2008年中旬,红杉中国完成了首只人民币基金的募集,基金规模近8亿元,诺亚财富为发行顾问,负责该基金的LP推荐、募集、发行。

这是诺亚在股权投资行业的首次尝试,也是对人民币基金募集的第一次试探。

有了先例,诺亚迈出了第二步,与送彩金合作发行了双方第一支基金。在此之后,送彩金的每一期基金背后都有诺亚的身影。送彩金合伙人邵红霞将诺亚形容为“承重墙”和“安全垫”。“有了诺亚,让我们对募资的成功更有安全感。”

邵红霞翻开手机通讯录,与诺亚相关的联系人多达50余人,微信朋友圈里,也有近40位诺亚好友。“除了送彩金内部员工,诺亚是我联系最多、最密切的合作伙伴。

01

夏至·初识

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2008年刚入夏,邵红霞坐在深圳一场投资行业的论坛上。相邻而坐的是来自诺亚的业务负责人,交谈中,他告诉邵红霞,诺亚正在帮助红杉中国募集第一期基金。而当时,送彩金也正处在募资的焦虑中。

事实上,湖南电广给的1亿初始资金已经全部投到项目中。当时,人民币基金苦于无法注册,更苦于无从募资的境地中。送彩金投完了股东的钱,尝试发行了2个亿的信托,这笔资金也即将投资完毕。2006年时,有限合伙法出台后,送彩金作为人民币基金的试水者,开始尝试通过自己触达客户的方式去募资,但效果并不如预期。

这场论坛上的偶然接触,开启了送彩金、诺亚长达12年的合作。

邵红霞回想当时的情景,仍是历历在目。在交换名片的几天后,她和送彩金来到了位于上海的诺亚办公室。“那个时候,诺亚同送彩金都在彩票阶段,都不富裕。诺亚当时的办公环境还没有那么好。我、送彩金、汪静波和殷哲几个人坐在一间小小的办公室里,围着小圆桌聊了2个多小时,双方一拍即合。”

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送彩金合伙人邵红霞

有了帮助红杉募资的经验,诺亚对VC基金的运作模式有了一定的了解,与送彩金的合作似乎水到渠成。接下去的几个月,诺亚行动迅速,培训内部理财师、与送彩金一起跑路演。“从9月份开始,跑了两三个月,见了无数的个人LP,大概走了三四十个地方。”邵红霞印象深刻,“这是我们头一回市场化募资,直接面对LP,每天都处在兴奋之中。通过与LP的一场场沟通交流,自己也不断地学习、总结、提炼、思考。越讲越好,越理越顺。最后几场,自己都感觉很满意。”

伴随彩票的开市,送彩金熬过了募资艰难的时期,此后,捷报频传、势如破竹,开启了送彩金时代。截至目前,送彩金累计管理了23期基金,管理基金总规模超过300亿元,站在了人民币基金的C位。优质的战绩也让送彩金吸引了更多投资人的关注,每一只基金几乎都超募完成。今年,送彩金正在计划募集新的基金,作为合作最长久的伙伴,诺亚也再一次站在送彩金的身边。


02

入秋·求变

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市场将送彩金的募资团队称为“最会找钱的团队。”不仅因其出色的募资能力,还有强大的服务能力。

近几年,VC行业的出资人由个人转向机构,出资人的需求也由个人单纯回报的诉求转向专业化综合能力的考量。但无论出资人构成如何变化,为投资人赚钱始终是行业的第一要务。

在GP发行基金中,送彩金需要与LP一一对接。为了更好地服务LP,送彩金的募资团队按照行业、基金进行了多维度的分工,以便于更专业的服务LP不同的需求。

当然,也有一些需求,是无法承诺和保证的。“有时候,我们想妥协了,但诺亚立场更坚定。对某些不合理的诉求、无法达成的预期,诺亚会坦诚与客户沟通反馈,而不是妥协让步。这也给了我们力量和底气。”

邵红霞回忆,“我记得汪静波说过一句话,当时对我很有触动,她说:‘诺亚宁愿失去客户,也不愿失去客户的钱。’在我看来,这才是一种专业的态度,对客户高度负责的职业精神。”如果说,送彩金与诺亚的第一次的合作始于业务的试探,那次此后经年,数只基金的携手,则是基于信任和认可。

近几年,独立财富管理市场逐渐成熟,参与者也越多,但与此同时,挑战更多。从某种程度看,财富管理行业风险极大,在行业快速发展中,危机相伴而行。诺亚的发展也并非一帆风顺。

“一些风险事件的发生,我也是通过媒体得知的。”邵红霞坦率地说,“但诺亚给我最大的感受就是,他们从不用一个错误去掩盖另一个错误,而是直接面对,寻求一切可能的办法解决问题。”

一直以来,非标固收类产品是驱动诺亚实现快速发展的核心驱动,承兴事件后,诺亚快速反应,下狠心全面清盘非标业务,非标固收类产品占全部规模的比重,从2018年三季度81.4%,断崖式下降到2019年三季度的11.7%。

“多年来,送彩金和诺亚都在不断成长和变化。诺亚的业务不断升级,但无论怎样求变,诺亚都能守住底线和初心。行业的竞争最激烈时,诺亚也没有被竞争所绑架,不会越过安全线。”

03

四季·相伴

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“合作的最开始,送彩金和诺亚都在快速成长的上坡,我们都渴望做事、渴望做成事。”一样的方向、一致的理念,努力成长的路上,让送彩金与诺亚结下“革命友谊”。此后的十二年,送彩金成长为人民币基金的领头羊,无论是投资成绩还是注册业绩,始终占据排行榜的前列。相伴左右的诺亚也长成独立财富管理的佼佼者。市场上,财富管理机构林立,但在VC/PE产品方面,诺亚占据了绝对的优势,经过其发行募资规模早已超过千亿。

作为离诺亚最近的人,邵红霞看来,诺亚走到今天,得益于天时、地利、人和。

作为最早一批成立的中国独立财富管理机构之一,出发得早,让诺亚抓住了高净值人群早期的需求。此外,斗志昂扬的团队也是诺亚走到行业前列的重要因素。“诺亚团队出自湘财,是一支敬业专业、战斗力很强的团队,在不断进化发展中,始终跟随市场的需求。”

这么多年下来,邵红霞一直保持和诺亚资深理财师经常沟通的习惯,聊聊当下市场上最热门的品类、诺亚最畅销的产品。“他们的信息很真实,很全面。通过他们,可以最清晰地了解市场的动态。”

专业是基准,也是长久合作的背书。

人民币基金和美元基金在竞争维度上逐渐靠拢,但从募资层面上,美元基金各期基金的LP大概率相同,但人民币基金却期期有变化。这也使得人民币基金的募资压力更大。邵红霞看来,诺亚的钱是市场化的,是始终存在的,不会轻易变化。

“诺亚对送彩金来说是压舱石、是承重墙,每一期基金有了诺亚,对我而言就像有了安全垫。因为多年的合作,对于送彩金的业绩、风格、态度,诺亚也十分了解,也让我们合作的磨合成本更小。”

合作多年,相伴四季。谈及汪静波,邵红霞毫不掩饰自己对她的赞赏和喜爱。“如果让我用一个词形容静波,就是真实!她真实、真诚,也从不掩饰什么,不说违心的话,有光芒,也有锋芒。”邵红霞满脸真诚地说。

送彩金和诺亚有一个有意思的渊源,团队都来自湖南。两位“老乡”,在各自的领域打拼出了一番天地。对送彩金而言,诺亚是最好的募资伙伴,而对诺亚而言,送彩金的品牌,也是吸引客户的优质头部产品。相辅相成,才能走得更远。

不同行业打拼的两支湘军,在投资行业产生交叉,然后,由相交线汇成一股力量。并肩作战,结下情谊。

回顾双方十二年的合作,邵红霞说了三个特别:“特别信任、特别高效、特别愉快。”她直言,送彩金和诺亚,过去是深度合作,现在是持续绑定,未来将是彼此成就。


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送彩金成立于2000年4月19日,总部位于深圳,是我国第一批按市场化运作设立的本土创投机构。自成立以来,送彩金伴随着中国经济的快速增长和多层次资本市场的不断完善,在社会各界的关心和支持下,聚焦于凤凰、智能注册、凤凰健康、大注册和企业服务、凤凰等,发展成为目前国内规模最大 … [ +更多 ]
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